以品牌促增收

民建房山区总支副主委  王浩

各位领导，各位委员：

房山拥有丰富的自然景观和农业资源。近年来，我区成功创建了多个现代农业产业园、农业生态园区和农业产业化龙头企业，获得众多国家级和市级荣誉。特色农产品品牌丰富多样，如张坊磨盘柿、窦店牛肉、上方山香椿、琉璃河京白梨等，不仅丰富市民餐桌，还推动了区域农业经济发展。

尽管家底丰厚，当前房山区农产品产业仍面临一定的挑战，存在优农增值的“梗阻”与“痛点”，让优质资源难以有效转化为农民收入。具体表现在以下几个方面：

一是品牌“碎”。房山特色农产品品牌众多，却是各自为战，缺乏合力。有的靠熟人推荐流通范围小，有的被收购商压价收购，优质不优价的现象屡见不鲜，而且多数农产品仍处于“有品名无品牌”的状态。

二是渠道“堵”。农产品产销链路“堵而不畅”，溢价难以传导。传统流通模式中，农产品需经过收购商、批发商、零售商等多层环节，农民往往只能获得终端售价的30%-40%，产业链增值收益大量流失。线上渠道虽有探索，但散户运营能力不足，增收空间被严重压缩。

三是标准“松”。农产品品控参差不齐，同一品种的农产品，因农户种植技术、投入品使用差异，品质波动较大。消费者对“房山优农”的认知停留在“听说好”，却难以通过直观标准判断“哪里好、为何好”，品牌信任度难以沉淀，自然不愿为溢价买单。

破解增收难题，需构建“品牌为魂、平台为脉、标准为骨”的房山优农产品大平台，整合资源，优化供应链，提升品牌竞争力，让每一份优质产品都能转化为农民口袋里的真金白银，对推动房山区农业高质量发展具有重要意义。因此我们建议如下：

一、攥指成拳，打造“房山优农”金品牌

一是确定品牌名称。建议由区农业农村局牵头，详细梳理整合房山区优质特色农产品，设计注册房山优农区域公共品牌，原则是通俗易懂，朗朗上口。如统一注册“房山优农”品牌商标（或“京房优农”品牌商标，“京”点明北京地域属性，“房”直指房山，“优农”强调优质农产品定位）。

二是建立品牌体系。探索建立“1+N”品牌体系：“1”即“房山优农”区域公共品牌，可以统一设计“太行山轮廓+农田意象+FS”（“房山”的拼音首字母缩写）的视觉标识，提炼“京西南沃土·大自然本味”的核心价值主张，通过统一包装、宣传、认证，形成鲜明的品牌辨识度；“N”即地域农产品子品牌，保留各自文化特色。如为张坊磨盘柿设计“贡柿”主题包装，印上种植户编号与二维码，既彰显历史底蕴，又明确责任追溯。

三是讲述品牌故事。建议由区委宣传部牵头，探索拍摄《房山优农—从田间到餐桌》系列纪录片微短剧，记录窦店牛肉的谷饲过程、磨盘柿的古法修剪技艺等；在地铁房山线投放“房山优农”灯箱广告，分步推介各子品牌；邀请市民参与“优农体验日”，在张坊柿园亲手采摘、在窦店牧场观看分割检疫，让“生态、安全、美味”的品牌形象深入人心。

二、织密网络，构建“产销直通”大平台

一是平台的运营主体。建议由区属国有企业作为运营主体，充分发挥其自身属性优势，成为区内优质农产品的“整合器”。在各个农产品自身固有销售方式的同时，借助统一“房山优农”品牌推介，增加产品销量和影响力。

二是平台的运营模式。建议打好线上线下组合拳。线上搭建“房山优农”电商平台，设置“直播带货、社区团购、企业采购”三大板块，为企业和农户提供“零门槛入驻”服务，统一对接物流机构，解决冷链配送难题。线下建设“房山优农”产品展销中心，设置“检测公示区、试吃体验区、农创市集”，市民可现场扫码下单，由附近产地2小时送达。

三是平台的信息应用。建议将平台接入北京农业大数据中心，实时接收并定向为企业和农户推送市场需求。

三、筑牢底线，健全“品质可控”硬标准

一是制定生产标准。出台《房山优农产品种养规范》，对重点产品的生产环节作出明确规定，引导企业按照规范逐步进入良性循环。

二是强化检测认证。在平台设立第三方检测中心，对入驻产品实行“逢进必检”，检测结果实时上传至区块链溯源系统，消费者扫码可查看农残指标、养殖日志、物流轨迹。

三是实行分级定价。按品质将产品分为特级、一级、二级，通过差异化定价体现优质优价。

四、凝聚合力，完善“利益共享”好机制

一是政府出台政策。政府职能部门制定相应扶持奖励政策，对入驻平台的农户及企业给予品牌包装补贴、检测费用减免，帮助建设冷链物流设施等。

二是企业负责运营。平台的运营主体企业要创新营销方式，负责平台维护、营销推广，把品牌打出去，通过收取交易佣金、增值服务费实现盈利。入驻平台的品牌企业要按照标准加强生产经营管控，确保达到品质要求，互惠互利。

三是农户搞好种养。农户要按照要求保证农产品品质，做到诚信种养，打好品牌的根基。通过品牌的塑造及市场份额的逐步扩大，让农民切实得到增值收益。

构建房山优农产品大平台，不是简单的资源整合，而是重塑农业价值体系。当“房山优农”成为响当当的品牌，当平台让每一份耕耘都获得应有的回报，农民的“钱袋子”必将鼓起来。

谢谢大家！